Des méthodes et des techniques qui permettent de développer vos compétences de gestionnaire d'achat auprès de fournisseurs. Apprendre les méthodes et stratégie d'achat et de négociation.
Maîtriser tout le processus.
Durée de la formation
2 Jours
(soit 14 Heures)
Profil des apprenants
Toute personne qui réalise des achats dans le cadre de son métier. Acheteur ou chef de produit débutant. Approvisionneur ou gestionnaire achats évoluant vers la fonction Achats.
Pré-requis
Aucun
Prix de la formation
À partir de
1590 € HT
Objectifs Pédagogiques
· Avoir toutes les compétences d'un bon acheteur
· Organiser et choisir ses fournisseurs
· Cerner les besoins
· Savoir négocier auprès d'un fournisseur
Contenu de la formation
· Les étapes clés
o Comment sélectionner son fournisseur
o Organiser sa fonction d'acheteur
o Savoir identifier les bons interlocuteurs
o Les techniques et outils indispensables
· Les besoins
o Recueillir toutes les attentes et besoins clients
o Comment mettre en place des processus
o Élaborer un cahier des charges
o Constituer un fichier interne
· La négociation fournisseur
o Comment préparer la négociation
o Mise en place d'outil de comparaison
o Les techniques de négociation commerciale
o Mener un entretien commercial
o Répondre aux objections
o Avoir un rapport "gagnant-gagnant"
· Trouver le bon fournisseur
o Processus de recherche de fournisseur
o Élaborer un tableau de comparaison fournisseurs
o Critère de sélection des fournisseurs
o L'appel d'offres
o Les clauses à négocier pour obtenir les meilleures conditions fournisseurs
o Repérer les points essentiels d'un contrat d'achat.
Organisation de la formation
Moyens pédagogiques et techniques
· Accueil des apprenants dans une salle dédiée à la formation ou en INTRA (chez le client)
· Documents supports de formation projetés.
· Exposés théoriques
· Etude de cas concrets
· Quiz en salle
· Mise à disposition en ligne de documents supports à la suite de la formation.
· Extranet avec accès privé
Moyens pédagogiques et techniques
· Feuilles de présence.
· Questions orales ou écrites (QCM).
· Mises en situation.
· Formulaires d'évaluation de la formation.
· Certificat de réalisation de l’action de formation.